چندین فاکتور حیاتی برای بازاریابی یک محصول جدید وجود دارد، از جمله بسته بندی محصول، رقابت، پیشنهاد فروش منحصر به فرد، کمپین های رسانه ای و درک چرخه عمر محصول و غیره. بسته بندی عامل بسیار مهمی است که در عوامل دیگر نیز تاثیر گذار است. بسته بندی با یک جعبه آماده منحصر به فرد، می تواند کار شما را در رقابت راحت تر کند. می توانید از ساک دستی پارچه ای و چاپ روبان یا جعبه آماده یا ساک دستی آماده در کمپین های مختلف استفاده نمایید و بسته بندی خود را به یک ابزار تبلیغاتی موثر تبدیل کنید.
با درک این عوامل، می توانید یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید که به شرکت شما در رسیدن به موفقیت در هنگام معرفی یک محصول جدید، کمک می کند. بدون پرداختن به این موارد، ممکن است راه اندازی محصول جدید شما قبل از اینکه فرصتی پیدا کند، نابود شود.
درک رقابت در بازاریابی یک محصول جدید چیست؟
تا زمانی که یک محصول کاملاً جدید تولید نکرده باشید، رقابت در جهان وجود دارد. تحقیقات زیادی در مورد محصولی که رقیب شما ارائه می دهد، انجام دهید. با مطالعه وب سایت شرکت، بروشورها، تبلیغات چاپی، آنلاین و سایر ابزار بازاریابی، نحوه بازاریابی محصول را ارزیابی کنید.
در نظر بگیرید که چگونه محصول شما با محصول ارائه شده توسط رقبا یکسان یا متفاوت است. دیدن اینکه چه تلاش‌های بازاریابی ممکن است موثر باشد و برای رقابت کارساز نباشد، می‌تواند شما را در نحوه بازاریابی مؤثر محصول خود راهنمایی کند. اگر محصول جدیدی را به بازار معرفی می کنید (مانند یک اختراع)، خود را به جای خریداران بالقوه قرار دهید و در نظر بگیرید که محصول چه مزایایی را به آن ها ارائه می دهد یا چه نیازی را برطرف می کند.
بسته بندی محصول می تواند کمک زیادی در شناساندن و ایجاد تمایز آن با سایر رقبا داشته باشد. بسته بندی رقبا را بررسی کنید و نقاط ضعف و قوت آن ها را مد نظر بگیرید. به عنوان مثال اگر رقیب شما برای ارسال محصول از روبان استفاده نمی کند، می توانید آن را امتحان نمایید. بسته بندی جعبه با استفاده از چاپ روی روبان، به یکباره محصول شما را نزد مشتری بولد کرده و توجه او را جلب می کند. روبان بسته بندی شما را خاص و متمایز می کند و جلوه ای لاکچری به آن می بخشد و یک ابزار تبلیغاتی به یادماندنی می باشد.
قرار گرفتن در مقابل مشتری مناسب در بازاریابی یک محصول جدید چیست؟
تلاش های بازاریابی خود را بر روی مشتری متمرکز کنید که احتمال خرید محصول شما بیشتر است. دلایل نیاز یا تمایل مشتری به محصول شما را در نظر بگیرید و از آن در پیام های بازاریابی خود استفاده کنید. هدف قرار دادن مشتری مناسبی که به محصول شما نیاز و تمایل دارد بسیار ساده تر از تلاش برای ایجاد بازار برای یک محصول است.
به عنوان مثال، اگر یک رقیب به گروه خاصی از افراد (مثلاً مادران) بفروشد، مشخص کنید که محصول شما چگونه هدف بهتری را برای این گروه انجام می دهد و سپس از این اطلاعات برای بازاریابی برای مادران استفاده کنید. به عنوان مثال در کنار بسته خود یک ساک دستی پارچه ای برای آن ها به عنوان هدیه تبلیغاتی قرار دهید. مادران از این ساک دستی ها برای خرید روزانه استفاده می کنند و برند شما در معرض دید بیشتری قرار می گیرد.
ممکن است بخواهید برخی تحقیقات بازار انجام دهید تا در مورد بازار هدف خود بدانید. گروه های کانونی و نظرسنجی دو روشی هستند که می توانید درباره نیازها و خواسته های مخاطب هدف خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.
یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد در بازاریابی یک محصول جدید مطرح کنید
یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد چیزی است که باعث می شود مشتریان به جای رقبا تمایل به خرید از شما داشته باشند. تعیین کنید که چگونه محصول شما به یک نیاز بهتر، سریعتر یا آسانتر از رقبا پاسخ می دهد. از پیشنهاد خود برای ایجاد پیام های بازاریابی، ایجاد یک نام تجاری برای محصول خود و متمایز کردن محصول خود از محصولاتی که مشابه شما هستند، استفاده کنید.
هنگامی که در حال تحقیق در مورد رقابت خود هستید، ویژگی های محصول را به دقت بررسی کنید. به نحوه بازاریابی محصولات خود توسط رقبا دقت کنید. هنگامی که محصولات رقبا را با محصولات خود مقایسه می کنید، می توانید تفاوت های موجود را لیست کنید. مزایایی را که محصول شما ارائه می دهد و رقبای شما فاقد آن است، شناسایی کنید.
قبل از شروع بازاریابی یک محصول جدید، تست کنید
تصور شما از محصول و درک مشتریان بالقوه ممکن است بسیار متفاوت باشد. آزمایش ادراک محصول شما با انجام گروه های متمرکز یا جمع آوری بازخورد از آزمایش کنندگان می تواند به تلاش های بازاریابی شما جهت دهد. یک گروه تمرکز ممکن است نشان دهد که رنگ‌هایی که برای بسته‌بندی محصول استفاده می‌کنید، برای مشتریان بالقوه جذاب نیستند، بنابراین می‌توانید بسته‌بندی را تغییر دهید تا قبل از عرضه جذاب‌تر باشد. آزمایش‌کنندگان محصول می‌توانند متوجه شوند که این محصول برای استفاده خاصی کار نمی‌کند، اما برای استفاده دیگر عالی عمل می‌کند. از این اطلاعات برای متمرکز کردن تلاش‌های بازاریابی خود بر روی آنچه که محصول برای آن بهترین کار را می‌کند، متمرکز کنید یا قبل از راه‌اندازی، محصول را اصلاح کنید تا مشکل را اصلاح کنید.
روابط عمومی و مشارکت رسانه ها در بازاریابی یک محصول جدید چیست؟
وقتی زمان عرضه محصول فرا می رسد، روابط عمومی و پوشش رسانه ای می توانند نقش حیاتی ایفا کنند. پوشش رسانه‌ای در مجلات و روزنامه‌ها یا در برنامه‌های خبری که به مخاطبان هدف شما می‌رسد، به ایجاد سر و صدا کمک می‌کند. تبلیغات یک تأییدیه شخص ثالث برای محصول شما است که ممکن است بسیاری از مصرف کنندگان آن را ارزشمندتر از تبلیغات و ابزار بازاریابی که مصرف کننده می داند کسب و کار شما ایجاد می کند، بیابند.
چرخه عمر محصول در بازاریابی یک محصول جدید چیست؟
محصولات یک چرخه عمر را طی می کنند. این چرخه شامل مراحل رشد، معرفی، رشد، بلوغ و افول است. درک و نظارت بر جایی که محصول شما در چرخه حیات قرار دارد به طور مستقیم بر تلاش های بازاریابی که در طول مرحله انجام می شود تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، بازاریابی در مرحله مقدماتی برای دستیابی به مخاطبان هدف محصول و ایجاد تقاضا برای محصول است، در حالی که در مرحله رشد بازاریابی شامل ایجاد ترجیح برند است.