ایده بازاریابی چریکی ایجاد آگاهی از برند به روش های اصلی و غیرمنتظره است. ایده استفاده از جعبه آماده برای بازاریابی چریکی این است که از جعبه به عنوان چیزی بیش از یک ظرف برای محصول خود استفاده کنید. می تواند به عنوان بیلبورد یا خود محصول باشد. ممکن است بخواهید با شرکت دیگری شریک شوید و از جعبه های آن برای بازاریابی خود استفاده کنید. استفاده از ساک دستی پارچه ای و چاپ روبان از بهترین راه های بازاریابی به حساب می آیند.
کسب و کارهای کوچک می توانند تاکتیک مشابهی را اجرا کنند. دو شرکت کوچک تدارکات نانوایی می‌توانند با یکدیگر همکاری کنند، یکی از آن ها سخت‌افزاری مانند قالب‌های پای و ورقه‌های پخت را می‌فروشد و دیگری مواد پخت را می‌فروشد. به عنوان مثال روی جعبه یا ساک دستی آماده تجهیزات خود، عکسی از یک دسر با دستور پخت و دستورالعمل برای دریافت مواد از شرکت دیگر وجود دارد. سپس دیگری می تواند شرکت تامین کننده را به مشتریان توصیه کند، از تجهیزات برای نمایش پخت استفاده کند یا تبادل دیگری ارائه دهد.
چگونه مشاغل کوچک از بازاریابی چریکی استفاده کنند؟
مشاغل کوچک می توانند از بازاریابی چریکی برای تبلیغ خود بر روی بسته بندی محصول مرتبط استفاده کنند، اما نه لزوماً با چاپ آگهی خود روی جعبه. از آنجایی که بسیاری از مردم شب‌ها برنامه پیتزا و فیلم دارند، شرکتی که دی‌وی‌دی می‌فروشد می‌تواند از یک پیتزافروشی محلی بخواهد که یک بروشور شبیه یک جلد دی‌وی‌دی همراه با اطلاعات تماس آن را در بالای جعبه پیتزا بچسباند و به مردم یادآوری می‌کند که فیلمی را نیز تهیه کنند.
چرا بازاریابی چریکی برجسته است؟
بازاریابی چریکی به دلیل غیرمنتظره بودن آن برجسته است. بسیاری از مردم انتظار دارند محصولات را در جعبه های قهوه ای ساده دریافت کنند. کسب و کارهای کوچک، با پرداخت هزینه اضافی، می توانند چاپ را به جعبه خود اضافه کنند تا آن ها را متمایز کنند. به‌عنوان مثال، رستوران‌های کوچک می‌توانند به‌جای یک پاکت کرافت ساده، نام، آدرس و شماره تلفن خود را همراه با توضیح یا عکسی از پرفروش‌ترین فروشگاه خود چاپ کنند. این می تواند آن ها را در میان جعبه های بیرون بری ساده متمایز کند.
چگونه در بازاریابی چریکی از جعبه به عنوان محصول استفاده می شود؟
نمونه های عالی بازاریابی چریکی وجود دارد. خرده فروشان کوچک لباس، می توانند لباس های خود را در جعبه هایی بسته بندی کنند که خریدار بتواند آن ها را به چوب لباسی تبدیل کند. این جعبه به دلیل کاربرد دوگانه خود متمایز است و هر زمان که شخص به کمد نگاه می کند و رخت آویز را می بیند به عنوان یک یادآور دائمی از فروشگاه است.
سه فرآیند ادراکی در بازاریابی چریکی کدام است؟
یکی از عوامل کلیدی بازاریابی موفق، ارتباط موثر ویژگی های یک محصول است. چنین ارتباطی باید منجر به درک مطلوب مخاطب از محصول شود. شرکت ها می توانند تلاش های بازاریابی را با تجزیه ارتباطات به فرآیندهای ادراکی جداگانه، تنظیم کنند تا شانس موفقیت خود را افزایش دهند. آن ها می توانند از ابتکارات بازاریابی مختلف و روش های مکمل برای ارائه پیشنهاد فروش خود برای حمایت از این فرآیندهای ادراکی استفاده کنند. نتیجه یک ارتباط موثر از تصویر مثبت محصول است که شرکت مایل به انتقال آن است.
چگونه باید در بازاریابی چریکی در معرض دید قرار گرفت؟
قبل از اینکه بتوانید با هر چیزی ارتباط برقرار کنید، باید توجه مشتری بالقوه را جلب کنید. این فرآیند ادراکی دو بخش دارد. فرآیند بازاریابی باید ابتکاری ایجاد کند که توجه را از سایر فعالیت‌های رقیب دور کند، و باید اطمینان حاصل کند که هدف محصول یا برند را تشخیص می‌دهد. به عنوان مثال، یک بسته بندی باید توجه را جلب کند، احتمالاً از طریق عناصری مانند چاپ روی روبان، جعبه و بگ با طرح جذاب و غیره، همچنین باید برند یا محصول را برجسته کند. واکنش ایده آل، از نظر فرآیند ادراکی، این است که مشتری بالقوه متوجه بسته بندی با نام تجاری شده و برای باز کردن آن هیجان داشته باشد.
چگونه باید در بازاریابی چریکی پیام برند را منتقل کرد؟
هنگامی که توجه مشتری بالقوه را به خود جلب کردید و او از برند یا محصول مربوطه آگاه شد، می توانید پیام را به اشتراک بگذارید. فرآیند ادراکی شامل دریافت اطلاعاتی است که شرکت ارائه می کند. اطلاعات باید با رسانه مطابقت داشته باشد. پیام می تواند روی یک تگ آویز به صورت مختصر و دقیق باشد. تبلیغات تلویزیونی می تواند حاوی پیام مفصل تری باشد. یک کاتالوگ ممکن است جزئیات بیشتری داشته باشد. پیام باید واضح و قابل درک باشد و باید پیشنهاد فروش را ارائه دهد. برای یک فرآیند ادراکی موفق در این مرحله، پیام دلایل خرید محصول را ارائه می دهد.
درک مطلب
تحویل پیام یک فرآیند ادراکی جدا از درک آن است. یک مشتری بالقوه ممکن است پیام را در یک آگهی بخواند اما بدون اینکه بفهمد شرکت در تلاش برای برقراری ارتباط است یا با برداشت نادرستی از آن فاصله بگیرد. اقداماتی که یک شرکت از مشتری بالقوه می‌خواهد انجام دهد یا دلایل انجام آن اقدام، گاهی مشخص نیست. تقسیم پیام به سه بخش، با معرفی محصول، مزایا و فراخوان خرید، اغلب آن را قابل درک تر می کند.
متن نوشته
بخش مهمی از هر سه فرآیند ادراکی، زمینه ارائه است. هدف این است که ابتکار عمل را در یک زمینه جذاب قرار دهیم. به این ترتیب، قرار گرفتن در معرض محصول می‌تواند در محیط‌های دوستانه مانند نشان دادن یک ماده غذایی در یک مهمانی با افراد جذاب و سرگرم‌کننده انجام شود. راهبردهای دیگر شامل نشان دادن محصول یا برند در رویدادهای ورزشی یا کنسرت است. وقتی مشتریان بالقوه محصول یا برندی را با یک تجربه مثبت مرتبط می‌دانند، احتمال بیشتری دارد که پیام را دریافت کرده و درک کنند و بر اساس آن عمل کنند.